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谈谈怎么回避游戏推广中不必要的成本

更新时间:2016-01-18 17:23:59 点击次数:743

 在过去的几个月里,King和Supercell从手机游戏市场上获得了接近10亿美元的收入。在收入大增的同时,他们的市场推广费用也马上要跨入一个新的里程碑:10亿美元的收入里,有一半都会被用作市场推广的费用,King花了接近4.55亿美元在市场推广方面,Supercell的推广费用则接近4亿美元。让我们来看看,到底是那些内容占据了市场推广的成本,并且,要怎么做才能回避这些成本。

每次安装成本的不断增加
用户安装成本的不断上升,是营销费用大增的主要原因之一。
 造成推广成本增加的首要原因就是每次安装成本(Cost Per Install,简称CPI)的不断上升。当越来越多的电子商务应用挤进了App市场,属于游戏的份额越来越少。有数据统计,CPI正在以每年7%速度逐年上升。当行业的重心中CPI转移到产品的生命周期价值的时候,获取高质量用户就比较关键了。现在,每获取一个忠实用户的成本在2.90美元,同比增长61%。

如何应对
  CPI的增长是大势所趋,但是我们总有办法应对。首先,要确保进占领新市场的速度。具体来说,关键词优化、使应用在应用商店中的展示位更加显眼、或者对应用本身做一些小小的优化,都有可能使应用的下载量得到一个比较明显的提升。这些低成本的营销方法可以有效地压缩CPI。其次,你要把你的应用在尽可能多的渠道上亮相,这样才能够有效地获得资金。

新的广告形式也吃掉不少推广费用
  在过去的两年里,新的广告形式层出不穷。而且,因为他们很有效,所以也越来越贵、越来越贵、越来越贵。

  视频广告和静态广告就是现成的例子,他们都衍生出了更加适合移动应用的形式,比方说横幅广告和插屏广告。强大的传播效果意味着不可避免的价格压力。TechCrunch报道,视频广告支出从2013年的7.2亿美元增长到了2014年的15亿美元。与此同时,Facebook的新闻推送里的广告位,在移动端上获得每季度10亿美元的收入。对于游戏公司来说,这是背后意味着不小的开支。

对于游戏公司来说,如果新的广告形式太贵了,那么解决的办法只有一个:再找一个新的形式。
  当几年前我们还没有发现如此多的广告形式的时候,“想一个新的广告推广”,还是比较容易的。当我们所能想到的广告形式都已经出现过的时候,我们在这里真诚地提醒您:机会,一直都有。尤其是在现在刚刚发展的移动广告市场,更是机会多多。Pinterest,Instagram甚至是Google Play的广告形式都十分简单,这意味着,我们还能在这里做更细化的内容。在移动广告领域,早期的鸟儿有虫吃。

  既然新的广告形式越发用不起,我们为何不看看一些老的推广方式呢?如果负担不起这些新的推广方式,您恐怕同样负担不起电视广告的费用。
一个好的电视广告可以直接让营销预算翻番。就比方说Supercell的电视广告,不管在电视上还是网络上都有着较好的表现。但这个广告的整体预算超过了900万美元。一个广告里当然可以包括令人目眩神迷的创意,悦耳的流行歌曲,前提是,您得请的起。

 好的防御性策略就是重新安排广告定向。对于那些已经下载了游戏的玩家来说,我们可以停止播放相关的广告;对于那些有可能的潜在用户,可以试试新一轮的推广。比起生猛地去开掘新市场(我们都知道那并不容易),不如将用户细分,有效地利用资金。




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